Le spécialiste des tables de découpe numériques rachète une partie de l’activité de son distributeur historique Fogepack Systèmes. L’opération lui permet d’élever son expertise dans l’emballage et le niveau des services offerts aux clients.
Développer l’expertise dans le carton et améliorer les services sur un marché toujours plus exigeant : tels sont les deux enjeux auxquels Zünd a voulu répondre en reprenant une partie des actifs de son distributeur historique sur le marché français, Fogepack Systèmes. Ce dernier continuera d’opérer en se concentrant sur la distribution d’autres marques, comme Durst. Il garde aussi la main sur la maintenance des anciennes machines. Pour rappel, Zünd fait partie des leaders mondiaux des tables de découpe numérique. Ces machines, plus ou moins grandes, sont utilisées dans l’univers de l’emballage, en particulier dans le carton ondulé, pour réaliser des petites séries de packs, des caisses, des PLV, des éléments de calage. On s’en sert également dans l’industrie des caoutchouc pour découper des joints, dans le textile et le cuir pour façonner des pièces et des patrons ou encore dans l’aéronautique pour la fabrication de pièces en carbone. Boeing, qui figure parmi les clients de Zünd, utilise ce type de table pour tronçonner des pièces de composites de grandes dimensions.
Expertise dans l’emballage
La transaction, dont les détails financiers n’ont pas été dévoilés, succède au rachat de Grafitroniks, également distributeur de l’entreprise suisse, en 2019, qui avait permis de créer, en 2020, la filiale française, aujourd’hui basée à Vitry-sur-Seine (Val-de-Marne). « Désormais, Zünd vendra tous ses équipements en direct, sur le sol français, explique Franck Fugon, le directeur général de la filiale. Nous allons aussi reprendre à notre compte la grande expertise de Fogepack dans le domaine de l’emballage et renforcer le niveau des services offerts aux clients, notamment sur la partie logiciel. » Il complète : « Grâce à cette organisation unique, l’entreprise pourra mieux répondre aux attentes des industriels de l’emballage carton en termes d’applicatifs. »
En intégrant l’activité de distribution de Fogepack, Zünd France reprend en effet aussi une partie de son personnel, à savoir quatre techniciens et Roland Alberti, un expert du secteur emballage qui officiera en tant que directeur des opérations. Cela porte à quinze le nombre de techniciens pouvant intervenir dans les activités de services sachant que la filiale emploie en tout 29 personnes pour un chiffre d’affaires de 13 millions d’euros. Roland Alberti précise : « Les marchés sont bien équipés aujourd’hui, la concurrence n’a plus lieu d’être. »
Retournement de tendance
Créé en 1984 et toujours basé à Altstätten, en Suisse alémanique, Zünd affiche un chiffre d’affaires de 123 millions de francs suisses (133 millions d’euros) avec 547 personnes dont 261 au siège. La société familiale réalise toujours près des deux tiers de ses ventes dans l’emballage, mais les autres secteurs, notamment l’industrie, progressent. La France représente un exemple type de ce « retournement » de tendance. Comme l’explique Franck Fugon : « L’emballage qui avait littéralement explosé pendant les années Covid, a eu tendance à se tasser en 2024 et 2025, en revanche nous avons eu une hausse des commandes en provenance de l’industrie et de la défense. » Zünd, dont la filiale française compte parmi les plus importantes du groupe, peut compter sur un parc de 1400 machines installées dans l’Hexagone. Mais l’heure est à une stabilisation des commandes. Si, pendant les années Covid, le groupe a réussi à placer près d’une centaine de tables en 2022 et près de 80 en 2023, les ventes ont chuté à 50 unités en 2024 et ce même montant s’est confirmé en 2025.
Un marché mature
« Nous sommes sur un marché mature, qui s’active grâce au dédoublement ou au remplacement d’anciennes machines, les primo-accédants sont relativement peu nombreux », explique Roland Alberti. Dans cette perspective, et c’est aussi ce qui justifie le rachat d’une partie de Fogepack, la société espère pallier le manque à gagner liés aux installations neuves par les services. La stratégie semble la bonne compte tenu du niveau d’exigence requis aujourd’hui par chacun des secteurs où la société est présente. Qui plus est, au fil des ans, son activité n’a cessé de se diversifier. L’industrie, la défense, le cuir constituent autant de marchés en développement et sont tout aussi spécifiques en termes de besoins, d’outillages, de logiciels… En réponse, Zünd a adapté son offre. L’équipementier propose actuellement cinq gammes de machines et près de 80 modèles différents, sachant que les prix varient entre 130000 euros pour une table standard et plus de 1 million d’euros pour une version tout automatique. L’intégration de techniciens supplémentaires et la volonté d’aborder tous ces nouveaux segments avec une approche commerciale et technique spécifiques pourraient lui donner un avantage concurrentiel face à son rival historique Kongsberg.
